除尘滤芯厂家开发十个新客户，不如维护好一个老客户，这是常言所讲。可是往往实际情况是除尘滤芯厂家开发新客户意义远大于维护老客户。
  首先除尘滤芯厂家获得新客户意味着市场新增长。良性发展的除尘滤芯厂家必然要求新的市场空间，新客户带来的增长空间充满想像。
  另一方面，除尘滤芯厂家老客户存在流失的必然性：
  其一，老客户因自身的业务萎缩减少需求;
  其二，老客户有可能选择别的合作商。
  把生意的增长全押注在老客户身上，风险过大。所以，开发新客户才是除尘滤芯厂家发展壮大必然选择。
  其次除尘滤芯厂家开发新客户，有助于淘汰不合格的老客户。合作是建立在双方都有利可图的共赢前提下，但利润会随着市场发展有所变动。伴随客户而来的可能是赢利，也可能是亏损。新客户带来的潜在风险容易被重视，老客户带来的风险却往往被忽视。
  无论新客户与老客户都是除尘滤芯厂家的客户，但除尘滤芯厂家成长需要的是更多的优良客户，必要淘汰的是劣质客户。文章来源除尘滤芯厂家http://www.xylqq.com/。